Ai un magazin online și vrei să-ți crești numărul de potențiali clienți și de vânzări? Nu-i niciun secret că astăzi e mai greu să vinzi unei persoane noi decât unei persoane cu care ai avut mai multe interacțiuni.
De aceea, există o strategie de marketing pe care o poți implementa chiar din această săptămână ca:
1. Să atragi mai mulți potențiali clienți.
2. Să-i convingi să cumpere după primele contacte.
3. Să devină clienți recurenți în timp.
În ce constă această strategie?
Citește în continuare articolul de astăzi și vei descoperi 8 idei de lead magnets care atrag potențiali clienți și îi convertesc de la primele contacte. Dar înainte de asta, hai să vedem ce este mai exact un lead magnet.
Ce este un lead magnet?
Un lead magnet este ca un fel de recompensă gratuită (o reducere, un material valoros, un obiect bonus etc) pe care o poți oferi vizitatorilor site-ului în schimbul datelor de contact:
- Nume și prenume
- Adresă de email
- Numărul de telefon
Să oferi un lead magnet este o modalitate excelentă de a construi o listă de abonați. Și odată ce ai datele de contact ale vizitatorilor tăi, poți întreține cu ușurință aceste relații cu campanii de email sau SMS.
Asta se traduce în creșterea conversiilor în timp și loialitate din partea clienților 🙂
Ce tip de lead magnets folosesc magazine online?
Un mod eficient de a decide ce să oferi ca lead magnet este să te întrebi:
Este valoros acest lucru pentru avatarul meu de client? Este ceva ce-l ajută să câștige încrederea în brandul meu ca să devină client plătitor cât mai curând?
Nu e de ajuns să oferi ceva gratuit. Trebuie să fie un material valoros pentru potențialii tăi clienți.
Pe lângă asta, un lead magnet eficient oferă satisfacție instantanee, cum ar fi reduceri la prima comandă, un cadou sau un eBook cu soluții la problema sa.
Acum că înțelegi mai bine ce este un lead magnet și cum poți alege strategic unul, hai să vedem exemple concrete din care te poți inspira.
8 idei de lead magnets pentru magazine online
1. Oferă o reducere sau un cadou
Reducerile sunt o idee minunată de lead magnet, deoarece oamenii iubesc să economisească bani. Iar vizitatorii site-ului se pot abona la lista de emailuri ca să primească acea reducere.
În plus, este una dintre cele mai eficiente metode pe care le-am testat la clienții noștri.
Iată un exemplu mai jos de la Trioverde:
Sursă foto: Trioverde
2. Oferă transport gratuit
82% dintre oameni consideră să cumpere de la un brand atunci când oferă transport gratuit. Iar transportul gratuit poate atrage cu 24% mai mulți clienți.
Mai mult, sunt persoane care preferă să comande mai multe produse, doar pentru a obține transport gratuit.
De aceea, dacă ai această posibilitate, ai putea să o oferi ca lead magnet în schimbul datelor de contact.
Iată mai jos un exemplu de la E.L.F:
Sursa foto: ELF
Observă și cum a formulat sub buton opțiunea de a închide pop-up-ul. Pe lângă faptul că e mai persuasiv (traducere: refuză transportul gratuit), poate crește rata de abonare la newsletter.
3. Creează un quiz
Când oamenii au prea multe opțiuni, se pot bloca pentru că nu știu ce să aleagă. Iar dacă ai un magazin online care vinde mai multe produse, acest lead magnet poate fi opțiunea potrivită pentru tine.
Ce ai de făcut este să creezi un chestionar, care la final sugerează clientului ce produse i se potrivesc. Astfel, devine mai ușor pentru ei să aleagă, decât să caute ei ce au nevoie. E mai simplu să alegi dintre 5 produse în loc de 30.
În plus, poți oferi și o reducere în emailul cu răspunsurile, ca să convingi potențialul client să achiziționeze minim una dintre sugestiile oferite.
Iată mai jos un exemplu de la care/of:
Sursă foto: takecareof.com
4. Construiește un material valoros gratuit
(ebook, o serie de tutoriale video, webinar etc)
Acestea sunt o altă opțiune bună la care poți apela. Ele oferă informații detaliate despre un subiect de interes pentru avatarul tău.
Un ebook sau o serie de tutoriale video crește încrederea în tine ca brand. Iar dacă aduci conținut de calitate, vei convinge mai ușor oamenii să te urmărească activ.
Partea cea mai bună este că nu îți ia mult timp să le creezi.
Poți chiar să reutilizezi conținutul din articolele tale de blog și să le reîmpachetezi sub formă de pdf sau video. Și le trimiți automat persoanelor care îți lasă adresa de email.
Iată mai jos un exemplu de ebook.
Sursă foto: Faunus Plant
5. Organizează un giveaway
Este o metodă foarte eficientă să ajungi la mai mulți oameni și să aduni datele gratuit. Giveaway-urile au potențial, mai ales dacă le și promovezi pe social media.
Poți alege un produs de interes pentru audiența ta. Și, pe lângă adresa de email, poți folosi acest lead magnet și pentru a crește engagementul și comunitatea pe social media.
Asigură-te doar că prezinți clar și specific condițiile pentru a intra în giveaway.
Iată un exemplu de la Guilty Shoes mai jos. Ei oferă ca lead magnet șansa de a câștiga o pereche gratuită de pantofi.
Sursă foto: Guilty Shoes
6. Organizează un concurs sau tombolă prin parteneriate
Concursurile sunt similare cu giveaway-urile, doar că aici se folosesc produse diferite față de ce vinde brandul tău în mod obișnuit.
De exemplu, dacă ai o editură de cărți, poți oferi ca premiu un concediu sponsorizat de o firmă parteneră.
De obicei, acest tip de lead magnet necesită ca oamenii să facă mai mult decât să se înscrie la o listă de emailuri. Tu decizi ce condiții se pliază pe strategia ta de marketing.
Pentru a obține rezultate bune cu acest lead magnet, ar trebui să investești în promovare astfel încât să ajungă la cât mai multă lume.
Mai jos ai un exemplu de la Upriserz:
Sursă foto: Upriserz
7. Oferă o reducere misterioasă
Prin oferirea unei „reduceri misterioase”, poți stârni curiozitatea oamenilor și poți genera mai mult interes.
Poți face asta dacă nu spui direct reducerea, ci o prezinți sub formă de bon de răzuit. Sau sub formă de tombolă, cum poți vedea în exemplul de mai jos de la Casa Vie:
Sursă foto: Casa Vie
8. Oferă puncte bonus în programul de loialitate
Un program de loialitate poate fi folosit ca lead magnet.
În loc să oferi doar o reducere vizitatorilor noi, poți include și puncte bonus. Acestea, cumulate în timp, devin echivalente cu o anumită sumă de bani sau discounturi.
Iată mai jos un exemplu de la Zooplus, care are mai multe newslettere. Și în funcție de numărul de newslettere la care te abonezi, primești mai multe puncte de fidelizare:
Sursă foto: Zooplus
Ce ai de făcut acum?
Să oferi un lead magnet pentru a atrage potențiali clienți poate aduce o schimbare majoră în promovarea magazinului tău online. Orice afacere care vrea să-și mărească numărul de vânzări ar trebui să ia în calcul această strategie de promovare.
Dar, ca să alegi un lead magnet eficient, este important să descoperi ce-și dorește cu adevărat avatarul tău și ce ar considera valoros din partea ta.
Lead magneturile precum materialele valoroase, reducerile, transportul gratuit sau quiz-urile, sunt printre cele mai eficiente opțiuni din cate te poți inspira. Și nu durează foarte mult timp să le implementezi.
Testează mai multe opțiuni și monitorizează rezultatele ca să vezi ce funcționează mai bine în cazul tău.
Iar dacă ai nevoie de ajutor, suntem la un click distanță 🙂
Pentru că ne dorim să ajutăm cât mai multe magazine online să-și atingă obiectivele în vânzări, avem un DAR pentru tine!
Programează-te la un audit GRATUIT de 30 de minute cu un membru din echipa noastră, în care:
1. Aflăm situația actuală a afacerii tale.
2. Descoperim blocajul nr. 1 care te împiedică să-ți crești afacerea.
3. Primești 3 posibile soluții la problemele cu care te confrunți.
4. Identificăm la ce ROI poți ajunge dacă vom prelua noi partea de marketing.
